Vous souhaitez lever des fonds ? Convaincre un client ou tout simplement vous démarquer lors d’un entretien ? Maîtriser l’art de pitcher en anglais vous sera plus qu’utile. Détrompez-vous, un bon pitch, ce n’est pas qu’un simple discours préparé ! C’est une véritable performance durant laquelle la clarté, la persuasion et la confiance jouent un rôle central.

Dans un contexte international, l’anglais est la langue dominante des affaires. Savoir présenter un projet, une idée ou encore un produit de manière fluide et impactante est un véritable atout. Comment structurer son pitch ? Quels mots-clés utiliser pour être convaincant ? Voici les essentiels à connaître pour réussir le vôtre en anglais.

Structurer son pitch : LA méthode infaillible pour captiver et convaincre !

Afin d’être sûr de marquer les esprits, vous devez vous assurer de construire votre pitch avec une architecture précise. Voici un framework couramment utilisé par les plus brillants orateurs pour immédiatement captiver l’auditoire.

The Hook ou l’accroche !

Les premières secondes de votre pitch sont déterminantes ! Elles vont, en effet, établir si votre audience accrochera ou non. Une question choc, une donnée surprenante ou même une anecdote marquante feront bien souvent mouche pour capter immédiatement l’attention. Cela peut ainsi prendre la forme suivante : « Did you know that 90 % of startups fail within the first five years? What if I told you we have a solution to change that? »

The problem

Allez droit au but ! Ne vous perdez pas en digressions et formulez la problématique en une phrase percutante et concrète. Votre audience saisira ainsi immédiatement l’enjeu. Préférez par conséquent une phrase telle que : « Companies struggle to retain customers because they lack personalized engagement strategies. »

The Solution

C’est le moment de montrer en quoi votre solution résout précisément le problème identifié. Pour ce faire, allez au-delà des généralités en apportant des faits, des chiffres ou une démonstration concrète. Vous pouvez, par exemple, dire : « Our platform increases customer retention by 35 % through predictive analytics and personalized recommendations. »

The Value Proposition ou la proposition de valeur unique !

C’est l’étape où vous devez briller ! Par conséquent, mettez en avant ce qui rend votre solution incomparable. Cela peut être une technologie exclusive, une approche novatrice ou un avantage compétitif que personne d’autre n’offre. Dites, par exemple : « Unlike traditional CRMs, our system adapts dynamically to user behavior in real-time. »

The Call to Action

Il vous faut finir en apothéose ! Concluez avec une demande précise, mais surtout irrésistible. Pourquoi ne pas terminer avec un rendez-vous, une demande d’investissement ou encore un essai gratuit ? Offrez à votre ou vos interlocuteurs une raison imparable d’agir sur-le-champ. Essayez ainsi une phrase comme : « We are currently raising a seed round to scale our technology. Let’s discuss how you can be part of this revolution! »

Quelles expressions clés utiliser pour un pitch qui captive et convainc ?

Comprenez que chaque mot compte pour rendre votre pitch percutant et fluide. Voici des termes et expressions à intégrer pour avoir tous les atouts en main pour séduire votre audience et renforcer votre impact.

Les verbes percutants

Lorsque vous allez devoir rédiger votre pitch, optez pour des verbes puissants illustrant clairement l’impact de votre solution. Pourquoi ne pas utiliser to streamline pour montrer comment votre solution simplifie un processus complexe et le rend plus fluide ? Privilégiez to optimize si votre offre améliore un système existant et maximise son efficacité. Misez, par ailleurs, sur to revolutionize dans le cas où vous proposez une innovation susceptible de transformer en profondeur un secteur ou une pratique. Pensez à employer to disrupt pour insister sur le fait que votre solution casse les codes et change la donne sur un marché. Vous pouvez également choisir to scale si votre objectif est d’illustrer la capacité de votre solution à s’étendre et à croître efficacement.

Les formules impactantes

Il est impératif que vous évitiez des phrases vagues comme « Our product is useful for companies… » Faites appel à des formules dynamiques qui valoriseront l’impact de votre solution. Dans le cas où vous désirez insister sur la manière dont votre produit ou service donne aux entreprises les moyens d’atteindre leurs objectifs, utilisez plutôt une tournure telle que « Our solution empowers businesses to make data-driven decisions in real-time », qui donnera une impression de force et de précision.

Pour illustrer comment votre solution résoudra un problème en reliant deux besoins, dites plutôt par exemple : « We bridge the gap between traditional marketing and AI-powered automation. »

Si vous souhaitez renforcer le caractère révolutionnaire de votre offre et donner envie d’en savoir plus, n’hésitez pas à faire appel à une expression comme « This innovation is a game-changer for remote collaboration, making global teamwork effortless. »

N’omettez surtout pas les connecteurs logiques pour structurer votre discours !

Au moment de structurer votre pitch, chaque transition doit servir à apporter de la fluidité et accentuer ainsi l’impact de votre message. « Furthermore » ou « In addition » vous donneront l’opportunité d’ajouter un argument supplémentaire sans alourdir le discours, tout en montrant la cohérence de votre raisonnement. Pour illustrer une conséquence directe ou souligner l’efficacité de votre solution, « Consequently » ou « As a result » sont des alliés redoutables. Vous avez besoin d’appuyer une rupture avec les méthodes classiques ? « Unlike traditional approaches… » mettra en évidence ce qui distingue réellement votre offre et en quoi elle répondra mieux aux attentes du marché.

Quelles autres astuces peuvent faire la différence ?

Un pitch efficace ne se limite pas aux mots choisis ! Tout repose, en définitive, sur la manière dont ils sont prononcés et incarnés. Une diction claire primera sur l’accent, l’important étant d’être compris sans effort.

Un bon rythme évitera aussi bien la précipitation qui brouillera votre message, que la lenteur, qui diluera l’impact. Votre voix doit varier pour maintenir l’attention et souligner les points stratégiques.

Sachez également que le langage corporel joue un rôle clé ! Un regard assuré, des gestes naturels et une posture ancrée renforceront indiscutablement votre crédibilité.

Un dernier conseil, mais pas des moindres : rien ne remplace l’entraînement ! Répéter, s’enregistrer, ajuster et recueillir des retours vous offrira d’affiner chaque détail. Si vous souhaitez perfectionner votre anglais et gagner en aisance, des cours d’anglais en visioconférence adaptés aux professionnels peuvent faire toute la différence.